随着加工厂的增多，竞争加剧，尾毛加工的利润开始走低。一部分有实力的人开始想办法转产，汲国然就是其中之一，从2001年起，汲国然向江苏的一家外资公司供应把毛，那家公司生产的装璜刷主要供应日本韩国市场。在与外商的交往中，他发现了新的商机。

　　尾毛企业总经理汲国然：“把毛的利润空间，就是现在也就是10%到15%这样吧。”

　　记者：“现在做刷子的利润有多大？”

　　汲国然：“这就是30%左右。”

　　汲国然从那家公司了解到日本木房子多，每年需要大量的油漆刷，而国际市场上每年消耗各种刷子高达60亿把。2005年，与汲国然合作的那家公司计划到人力成本比较低的地方开设子公司。

　　汲国然：“与外商接触的时候，他们说你有这个天时地利，有劳动力，又有原材料发源地，为何不做这个终端产品呢。”

　　江苏那家公司有意将子公司放在鹿邑县，这正中了汲国然的下怀，如果能与江苏那家外资公司合作办厂，自己就免去了开发市场所需的大笔资金。他迅速与江苏那家公司达成了合作协议，仅一年的时间，汲国然的装璜刷厂就投入了生产。

　　汲国然：“咱们这一个公司加总公司的，我们的量占领日本市场刷子这个量的45%。”

　　就在汲国然投资办装璜刷厂的同时，秦应成也注意到了终端产品带来的丰厚利润。鹿邑县加工生产的尾毛半成品，90%被韩国、日本商人收购，这些外国商人利用雄厚的资金和拥有的技术生产成美容化妆笔刷、仪表刷等系列产品，销往世界各地。

　　秦应成：“咱们加工把毛，赚的是小钱，正儿八经的赚钱的话，刷子厂赚大了，现在咱们这个成本做出来， 100多元钱，到美国，到西方国家可以卖到7000到8000元，这个暴利不用再说了，很多外国人都抢着做这个东西。”

　　2007年，秦应成与天津一家韩资公司合资开办了一家化妆笔刷厂，为美国的一家品牌公司生产化妆刷，这又为他的公司提高了10—20倍的效益，看到秦应成和汲国然直接将把毛加工成终端产品出口赚外汇，当地一些加工厂也开始跟进。产业的不断升级使鹿邑尾毛加工业得到迅速壮大，年产值达到了8亿元，在被河南省政府批准为产业集群后，鹿邑县对这个产业进行了长远的规划。

　　中共鹿邑县委员会常委 副县长 李玉金：“这个行业呢，每年利税在1.5亿左右，纯税金在3000万以上，我们计划到2012年左右，产值要达到50亿元。”

　　编导：周勇藻 摄像：邓贻强
　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。